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风暴平台报道：

   　　在购房者意愿持续处于低点的2022年，吸引购房者可谓贯穿各大开发商工作的核心议题，造节、更大范围、更长周期、给出更大折扣等各种传统手段、创新手段层出不穷。

　　最早引发市场关注的，是河南民权县的“小麦换房”，彼时正值麦收的6月份，也正是开发商冲刺年中业绩之时，建业地产旗下楼盘进行促销，以2元/斤的价格收购小麦，抵首付款，上限为16万元；在河南杞县的建业城则推出了“大蒜换房”，5元/斤的收购价、最高可抵10万元首付。

　　这样的“爱心助农”同期在很多地方上演：南京的“西瓜换房”，广州的“荔枝换房”，重庆的置业顾问则通过帮客户打谷子实现成交……花哨的外壳之下，营销动作的核心仍是变相作为打折优惠，充分发掘当地的购房需求。

　　但随着“停贷潮”的爆发，吸引眼球的营销成了假把式，购房者对期房的不信任、对停工的担忧呈蔓延的态势。同时，在下半年市场观望情绪越发浓重的背景下，能撬动购房者的只剩下了实在的让利，开发商又不得不祭出大打折扣的去化利器。

　　“也就是8月份的事情，各家房企发现熬不住了，”一TOP20房企在华东某城市市场负责人表示，“如果‘金九银十’不冲，11月、12月就来不及了，中间还有网签等各种流程，所以大家肯定要抓紧冲量，降价也就顺理成章，市场又回到了降价下行的圈里。”

  　众多央国企领衔了这轮大降价。中秋前后，在福州，包括中海、华润置地等在内的央国企开启大力度降价，有项目促销价较最高均价下降超4成；8月底，保利在武汉一项目突发降价，近6000元/平的降幅相当于打了68折，这在诱惑诸多购房者抄底的同时，也引发了老业主的反弹维权，活动最终被叫停。

　　据克而瑞调研，四季度房企营销热度和力度只增不减，十一期间折扣加大，平均降价幅度在7-8折，部分项目可达6折，年末两月折扣力度也基本持平。

　　打折的魔力也开始消解，购房者对此逐渐麻木。述房企的市场负责人表示，众多降价的项目中只有部分快交房的能获得不错的去化，但“热度也只有2-3周”。

　　开发商为加速去化推出打折降价活动，反而让购房者对降价的担忧与日俱增。央行近日公布的《2022年第四季度城镇储户问卷调查报告》显示，对下季房价，有18.5%的居民预期“下降”，高于上季度的16.3%。